Finanzas & Control · Compra, venta y valoración
Analizamos valoración, rentabilidad, inversión y escenarios para ayudarte a entender si una operación tiene sentido económico.
La decisión
Una óptica puede parecer atractiva y, aun así, exigir más inversión, circulante o tiempo de recuperación del previsto. También puede estar infravalorada si sus resultados y capacidad de generar caja no están bien explicados.
Pagar demasiado por expectativas que todavía no están demostradas.
Sobreestimar ventas, márgenes o capacidad futura de generar caja.
No contemplar stock, circulante o inversión adicional necesaria.
Infravalorar el negocio por presentar mal su realidad financiera.
Tres situaciones, un mismo criterio
El enfoque cambia según tu posición, pero el objetivo es el mismo: tomar una decisión sustentada en información económica comprensible.
Analizamos el negocio histórico y construimos escenarios para entender el precio, la inversión total y el rendimiento potencial.
No se trata solo de cuánto cuesta comprarla, sino de qué rendimiento puede generar después.
Analizar una compraOrdenamos y analizamos la información económica para ayudarte a comprender y explicar qué sostiene el valor del negocio.
Preparar mejor los números no garantiza una venta, pero permite defender el valor con mayor claridad.
Preparar una ventaEstimamos un valor económico orientativo a partir de los resultados, la generación de caja, el riesgo y las condiciones de la operación.
No existe una fórmula universal: el valor depende del negocio y de las condiciones concretas.
Solicitar una valoraciónValoración económica
El valor no se obtiene aplicando un múltiplo aislado a la facturación. Debe relacionar resultados, capacidad de generar caja, inversión futura y riesgo, además de considerar las condiciones específicas de la operación.
Ver la guía sobre cómo valorar una ópticaAlcance financiero
Seleccionamos la profundidad del análisis según la operación y la información disponible. No todos los casos necesitan el mismo alcance.
Tendencia, composición y consistencia de los ingresos.
Margen comercial, mix y factores que explican su evolución.
Estructura fija y variable y sostenibilidad del resultado.
EBITDA o generación operativa cuando los datos lo permitan.
Necesidades de tesorería, stock y capital de trabajo.
Recursos adicionales necesarios para mantener o evolucionar el negocio.
Impacto de cambios en ventas, margen, costes o inversión.
Break-even, recuperación de la inversión y conclusiones económicas.
Cómo trabajamos
Un proceso proporcionado al tamaño de la operación, centrado en entender los números y hacer visibles los principales supuestos y riesgos.
Recopilamos los datos disponibles y delimitamos el alcance.
Entendemos el negocio y las condiciones económicas de la operación.
Revisamos resultados, drivers, inversión y generación de caja.
Probamos cómo cambia la viabilidad ante distintos supuestos.
Explicamos resultados, riesgos y puntos críticos para decidir.
Qué recibe el cliente
El entregable concreto se define según el alcance acordado y la calidad de la información disponible.
Lectura estructurada de ventas, margen, costes, resultados y caja.
Estimación razonada; no constituye una tasación oficial ni una certificación.
Supuestos, sensibilidad, inversión y retorno cuando formen parte del alcance.
Puntos críticos y reunión de explicación para interpretar los resultados.
Alcance claro
Nuestro trabajo puede complementar el de otros profesionales, pero no sustituye la revisión jurídica, fiscal, laboral, inmobiliaria o técnico-sanitaria que pueda requerir la operación.
Incluye: valoración económica orientativa, rentabilidad, escenarios, inversión, viabilidad y preparación financiera.
No incluye: tasación oficial, auditoría legal o fiscal, búsqueda de comprador, intermediación ni certificación del valor.
Finanzas & Control
Compra, venta y valoración forman parte del pilar Finanzas & Control de Consultoptic. Si necesitas mejorar el seguimiento recurrente del negocio, también puedes conocer Data Control, consultar nuestra visión general de servicios y descubrir capacidades de forecast, cash flow, controlling y business cases.
Recursos relacionados
Guías informativas para entender la operación antes de solicitar un análisis específico.
Factores que influyen en el valor y límites de las fórmulas simplificadas.
Leer guíaCómo ordenar la información y preparar mejor el negocio antes de una venta.
Leer guíaUna referencia para comparar la compra de un negocio con una apertura desde cero.
Leer guíaPrincipales partidas de inversión y costes que conviene incorporar al escenario.
Leer guíaPreguntas frecuentes
Respuestas breves sobre valoración, compra, venta y alcance del servicio.
Depende de sus resultados, generación de caja, márgenes, stock, inversión futura, riesgo y condiciones de la operación. No existe una cifra universal ni un múltiplo válido para todos los casos.
Sí. Podemos revisar la información económica disponible, analizar rentabilidad e inversión y construir escenarios para valorar la viabilidad financiera y los principales riesgos.
Sí. Ayudamos a ordenar y analizar la información financiera, comprender los factores que sostienen el valor y preparar una presentación económica más clara. No buscamos compradores ni actuamos como intermediarios.
No. Es una valoración económica orientativa basada en la información disponible y en los supuestos definidos. No constituye una tasación oficial ni una certificación del valor.
Normalmente se parte de ventas, cuentas de resultados, detalle de costes, stock, inversiones, circulante y condiciones económicas de la operación. El alcance final depende del caso y de la información disponible.
No. Consultoptic se centra en el análisis económico y financiero. Las revisiones jurídica, fiscal, laboral, inmobiliaria o técnico-sanitaria deben realizarse con los especialistas correspondientes.
Hablemos de la operación
Cuéntanos en qué punto estás y qué decisión necesitas tomar. Revisaremos si podemos ayudarte desde la perspectiva económica y financiera.
También puedes escribirnos desde la página de contacto.